Recurrir a la psicología del consumidor es una estrategia muy común en el mercado. Por ejemplo, todos los aeropuertos a nivel mundial tienen una estrategia de mercado y ventas que se basa en estudios realizados por psicólogos profesionales que hacen que tú gastes más dinero sin darte cuenta muchas veces, así que conoce algunos de estos trucos utilizados por los aeropuertos:
-Diseño del aeropuerto
Estos están diseñados para que los viajeros deban pasar por los espacios destinados para las compras antes de llegar a los sitios de espera. Por lo que el usuario, al ver los productos querrá comprar automaticamente.
-El estacionamiento
En la mayoría de los aeropuertos, los 15 primeros minutos del parqueadero son gratis, sin embargo, el costo por minuto es bastante alto y cuando menos te des cuenta estarás pagando un alto costo por aparcar tu auto.
-Ventanas que incentivan
Los aeropuertos más modernos suelen incluir tantas ventanas como les sea posible, puesto que, los pasajeros tienden a recorrer con mayor frecuencia aquellas tiendas con acceso a la luz solar.
-Duty-free después del control de seguridad
Uno de los principales trucos de los aeropuertos es ubicar el espacio 'duty-free' (Tiendas libre de impuestos) luego de cruzar el control de seguridad. Por lo que las tiendas de compras libres de impuesto son lo primero que el viajero verá después de completar el habitual chequeo de seguridad, un truco psicológico que le indica al cerebro que es un momento perfecto para comprar algo.
-Pasillos del duty-free
Generalmente, estas tiendas están acompañadas de pasillos, el diseño de los espacios suele ser curvado hacia la izquierda. Esto se debe, a que la mayoría de viajeros son diestros, por lo tanto, llevan la maleta con esa mano y, tienden a caminar en el sentido contrario a las manecillas del reloj, generando que el usuario tenga más rango de visión de los productos.
-Tiempo de espera
Una de las zonas donde las personas gastarán más dinero es en la zona de ocio destinada para la espera de los vuelos, ya que la mayoría de estos salones están repletos de restaurantes, tiendas y bares que te tentarán.
-Variedad gastronómica
Las diferentes propuestas de menús son vitales para aumentar las ganancias diarias, puesto que los alimentos pueden costar hasta tres veces más en los aeropuertos que en otros lugares de una ciudad.
-Máquinas expendedoras en la zona de embarque
Algunas máquinas expendedoras suelen encontrarse cerca de las puertas de embarque, por lo que el viajero puede gastar en el último momento algo más de dinero antes de partir.
